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浙江微亚纺织:家纺领域只做亚麻只为走向之巅

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摘要:浙江微亚纺织:家纺领域只做亚麻只为走向之巅
与其他企业不同,浙江微亚家纺在中国国际面料展上崭露头角,这是该展会上为数不多的家纺企业,这种另辟蹊径的做法,显示出企业家经营思路的独特性。“在家纺领域,我们只做亚麻家纺。”浙江微亚纺织品有限公司总经理李昱娴,被称为美女企业家,谈吐中显示出自己的专注与个性。

家纺领域只做亚麻

“如果选择现在这个时候,零起点进军家纺行业,无疑会空手而归。”李昱娴说,“目前中国家纺产业的竞争已经到了异常激烈的程度,这是公认的事实。”

的确如此,在今年8月份举办的中国国际家纺展上,品牌企业就达900多家,明星代言的企业超过30家。李昱娴要想从后路包抄,除了要避开竞争锋芒之外,还要有新的市场突破点。这种选择无非体现在两方面:一是产品,二是渠道。新品的开发体现了品牌能否抓住消费者的需求点,而终端建设决定了其产品能否有通畅的销路。准确把握这两点绝非易事,尤其对于后来者,不仅存在超越的难度,还存在如何跟竞争对手共生共荣的问题。

让业界惊讶的是,李昱娴选择的是从亚麻突围,这其实是一个冒险的决策,因为对于中国消费者而言,目前亚麻还仅是一种概念。李昱娴不仅要宣扬亚麻纤维面料的特性与功能,还要推动消费者改变消费理念,选择新型亚麻床品,而后者应当是整个行业要担当的重任,李昱娴率先扛起了这面大旗。

“由于本身的特性,亚麻床品的里料和面料并不都是亚麻材质。目前,由于亚麻纤维较粗,亲肤性相对较差,尚存在一定的技术开发难题,不太适宜做里料。”李昱娴客观地分析着亚麻的优势和软肋。

“亚麻最适宜做的产品是床盖,既有厚实感又有装饰作用,还能体现出主人的品位和档次。”李昱娴说,这也正是微亚家纺的研发方向和重点。

“我们更注重产品的款式品种、产品质量以及整体装饰功能、。由于亚麻不是一般的布料,要想取代一统多年的纯棉面料,亚麻必须强调突出‘麻’的特色,因为这一点是其他面料所无法比拟的。另外,由于亚麻是天然纤维中唯一的束纤维,具有天然纺锤形结构和独特性的果胶质斜孔,具有优良的透气性、吸温性、清爽性、排温性,是可以自然呼吸的织品,有人称之为‘天然空调’。”李昱娴对亚麻的专业特性与功能烂熟于胸。在终端渠道上,李昱娴采取的是“窄众传播”,先让有消费潜力的高端群体购买体验亚麻床品,在一线城市的高端商场设立专柜,先占有市场后极速推进。

不久的将来,除亚麻家纺面料之外,微亚还将涉足亚麻沙发布、亚麻车垫等高档亚麻家纺产品领域,甚至是医学、超细化纤行业。

未来消费无可限量

李昱娴对亚麻的市场前景这样分析:“随着消费者对亚麻产品认知度的不断提高,亚麻床品的市场空间越来越大,亚麻机织用纱将向高档、高支方向发展,织物将向色织方向发展,还将渗透到丝棉毛等各领域,机织产品将凸显出更高的品位。”

亚麻产品既符合国内消费水平,又顺应当今人类追求返璞归真、绿色环保、天然保健、低碳经济的潮流,其未来的发展潜力是巨大的。不仅如此,亚麻纤维还可以与其他纤维混纺,如粘胶、莫代尔、天丝、竹纤维、丽赛纤维等,这些产品不但具有环保概念,织物还具有轻薄、凉爽、挺括、高雅、休闲、时尚的感觉,较纯亚麻床品更细腻、更柔软,相信未来的亚麻纺织品市场会丰富多彩。

“我们公司很早就意识到,亚麻这种天然纤维前景好、市场需求大,将深受广大消费者的喜爱。由于中国纺织品出口近年来不太顺畅,我们更清晰地认识到,中国的纺织品企业如果要想应对来自国际、国内纺织品市场的各种挑战和风险,企业必须要有自主的独立品牌,并努力提升产品的附加值。此外,企业还要具有长远的眼光,能够较从容地应对市场风云带来的各种不利因素。”李昱娴告诉笔者。

“我们现在首要的任务是在中国推广亚麻文化,让更多的人知道,什么是亚麻,它有什么优点。等大家都知道亚麻的时候,我再推出几个品牌。”李昱娴说,亚麻是绿色环保的,跟我们国家的发展理念相契合。微亚计划前期投入1000多万元,将以浙江为起点,逐步在全国推出加盟计划,促进加盟店的发展,将以多种形式、通过多种渠道,做大做强微亚的亚麻家纺品牌。

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